畢業(yè)典禮上的致辭是典型多數(shù)順應。

近幾年網(wǎng)絡熱詞，更生活化的語言都出現(xiàn)出在各大高校的校長畢業(yè)致辭上，深得學生喜歡。

2019年蘇州大學校長熊思東在畢業(yè)典禮上致辭，用一組大數(shù)據(jù)回顧了同學們的大學生活：

平均每年收20.6萬件快遞，66.5%同學脫發(fā)，1/3同學堅持單身……

zui后熊校長用幽默的風趣的語言祝福了即將畢業(yè)的學生：

“你們升高的發(fā)際線閃耀著智慧的光芒，希望你們今天就遇到心儀的人！恭喜你們C位出道！”

多數(shù)順從，講求抓大放小，不求所有人都滿意。

同樣是畢業(yè)典禮致辭，這次故事發(fā)生在哈佛大學，諾爾貝文學獎得主朱麗文教授致在致辭中說道：

“同學們，你們要感謝那些教得好的教授，他們啟發(fā)了大家；也要感謝那些課教得不好的教授，他們使你明白自學的重要性；更要感謝哈佛，因為是哈佛栽培了你，當然如果你不記得，校友會也會提醒你?！?/p>

話音剛落，引得臺下學生一陣掌聲笑聲。

可能臺下少數(shù)的幾個教授臉色會不太好看，但取得了大多數(shù)學生的共鳴，效果也就達到了。

多數(shù)順從，要能夠根據(jù)不同聽眾，調整表達內容。

美國前總統(tǒng)奧巴馬總統(tǒng)是公認的演講高手，而他的演講稿，據(jù)說每次都是經(jīng)過嚴格把關，幕僚團會根據(jù)聽眾的不同而調整演講的主題和用詞。

面對女性為主的聽眾，演講會更多出現(xiàn)“關愛、和平、信任”等充滿安全感的主題；如果男性占大多數(shù)，則會突出奧巴馬本人的幽默與自信，會在講稿里加一些段子與軍事行動的內容；假設聽眾中基督教徒比較多的話，則會引用圣經(jīng)的故事，或者模仿圣經(jīng)的造詞遣句；如果是軍事場合，則會強調勇敢，果斷等比較狠的字眼，以迎合軍人聽眾。

所以，演講前你zui好對場地、群眾要有一定的了解哦~

權力順應

權力，power，指的就是溝通對話中的話語權。溝通語境下，話語權，也等同于決定權。身份不同，擁有的話語權也不同。職場里，官大的話語權也大；家庭里，話語權掌握在一家之主手中；而演講比賽中，話語權則屬于少數(shù)的幾個評委，而不是臺下觀眾。有些選手沒搞明白這個道理，于是通篇演講下來，觀眾拍手稱好，掌聲不斷，zui后卻輸?shù)舯荣?。因此，權力順應，首先要學會判斷局勢，確定話語權歸屬。

權力順應，審時度勢，根據(jù)目標聽眾的偏好，精準調整。辯論比賽中，話語權在評委。辯手高手會根據(jù)現(xiàn)場評委的喜好，來調整表達的主題，內容，語氣甚至肢體語言等。

一次校際辯論比賽中，當我作為正方二辯對反方進行質詢時，用的是咄咄逼人的口吻，視圖氣勢上壓迫對方，

我方隊長觀察到主評委此時皺著眉頭，連連搖頭，就趕緊示意讓我們在后續(xù)的發(fā)言中，把語速降下來，體現(xiàn)更多的“彬彬有禮”。

果然，后面主評委聆聽時，更多頻頻點頭。

權力順應，關鍵在于觀察權力者的反應，點頭還是搖頭，記筆記，還是玩手機，打哈欠，根據(jù)觀察結果，及時地調整表達方向與節(jié)奏。

權力順應，甚至可以提前做功課，迎合權力者。

《我是演說家》節(jié)目中廣東賽區(qū)海選現(xiàn)場，選手需要自行選題進行演講。

朋友A在得知評委是來自某高校的中文系教授時，就在內容里加上：

“有人說文學沒有用，不頂飯吃，但事實上，文學能夠撫慰心靈，這有時候比吃飯要更加重要。”

這類贊美文學的話，直擊評委內心，他也順利晉級。

少數(shù)順應

在某些情景下，為了讓所有人都能夠聽得懂，要考慮到接受能力最薄弱的少數(shù)人，這便是少數(shù)順應。

安全教育指南類的教學基本遵從少數(shù)順應原則。

乘坐飛機，屏幕播放的《系安全帶》教學視頻，講解員會把系安全帶的每個步驟、細節(jié)都交代得清清楚楚，甚至讓你感覺過分細致，畢竟現(xiàn)實中，誰還不會系安全帶呢。

但是安全教學視頻就是要能把所有人，注意是所有人，包括第1次系安全帶的人，都教會為目的。

少數(shù)順應，用最淺白的語言，達到最廣泛的傳播。

美國總統(tǒng)特朗普，畢業(yè)于常春藤名校中的賓夕法尼亞大學沃頓商學院，但卻喜歡在演講里用短句，用“小學生”都聽得懂的語言；

詩人李白，常常把詩念給老婆婆聽，然后修改，直到老婆婆聽懂為止。

他們并不是不會那些精妙高深的語言，而是選擇用通俗易懂的語言，以獲取更大的傳播力度。

少數(shù)順應，要把意思攤開，窮舉各種具體可能，減少誤會的空間。

少數(shù)順應，zui大難點在于，聰明是不可逆的過程，獲得經(jīng)驗的人很難想象不懂時候的樣子。

這需要表達者，要把表達的內容攤開，細無巨細，列舉各種情況，以減少疏漏。

韓國犯罪題材電影《追兇者》里面有一個情節(jié)，大城市警官喬安追蹤嫌疑犯來到一個偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對當?shù)孛窬l(fā)布任務時說：

“請大伙們分組在清新鎮(zhèn)開展“地毯式搜索”，包括每一個加油站，居民樓，地下室，養(yǎng)商鋪，車庫，任何交通工具內、殖場里的每個豬圈，雞圈等等，都要仔細檢查。”

喬安警官因為考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)民警可能對于“地毯式搜索”的概念會有理解上的偏差，于是窮舉各種具體可能，這樣指令就更清晰，民警遺漏的機率也就少了許多。

職場里，在給剛進公司的畢業(yè)生委派任務時，也請盡量使用少數(shù)原則。

把任務內容，你想要達到的效果，不同情況的相應處理，都進行充分說明，這樣新人完成任務才更可能是你想要的樣子。

一來二去，等雙方建立了默契，任務布置就可以簡明扼要了。

馬東老師有一句名言：“被誤解，是表達者的宿命?！?/p>

大腦里的想法被表達出來后，世界上不同的大腦對此對會有不同的解讀。

我們無法做到讓所有人都滿意，所以從策略上，根據(jù)不同目標和場景，選擇我們要順應的“那一撥人”足矣。