【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程費(fèi)用】

4750元/人

【主講老師】

張老師

世界營(yíng)銷之父菲利普·科特勒中國(guó)傳承人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維的倡導(dǎo)者和傳播者

擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人工智能

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒，原中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO

科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員

清華、浙大、復(fù)旦、廈大等商學(xué)院客座教授

《商界評(píng)論》專欄作家

【學(xué)員痛點(diǎn)】

缺乏戰(zhàn)略性思維，看不清方向，如同盲人摸象。

做戰(zhàn)略沒(méi)有正確的方法論，做對(duì)事，走錯(cuò)方向。

【課程亮點(diǎn)】

內(nèi)容通俗易懂，將模糊的概念數(shù)據(jù)化，讓方法有章可循

通過(guò)互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握實(shí)戰(zhàn)工具及技術(shù)

理論性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)案例多樣化，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化

【課程目標(biāo)和收益】

了解最經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方法論

掌握市場(chǎng)環(huán)境分析的工具

學(xué)會(huì)使用戰(zhàn)略營(yíng)銷方法論進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

【課程大綱】

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

二、市場(chǎng)研究

1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功

2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究

3、定性研究與定量研究

4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程

5、數(shù)據(jù)分析與圖表化

6、SWOT分析模型

7、環(huán)境分析的模型：PEST分析

8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫

三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念

案例：英航的市場(chǎng)細(xì)分案例

案例：錢江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例

2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量

3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式

4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析

5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位

四、銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入

1、三種典型的銷售模式

2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略

3、案例：置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位

3、案例：利基策略成就隱形鰲頭

4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略

5、案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略

6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷組合決策

1、4P營(yíng)銷組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開(kāi)發(fā)流程

7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控

9、定價(jià)的目標(biāo)與原則

10、價(jià)格九宮圖

11、價(jià)格體系與價(jià)格管理

12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

七、服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

4、客戶滿意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

八、市場(chǎng)推廣策略

1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析

2、市場(chǎng)定位與傳播手段

3、市場(chǎng)推廣的八種武器

4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

案例：某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

九、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則

案例：失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題

3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)

4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系

十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

2、營(yíng)銷績(jī)效控制的方法

案例：某企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析

【教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)】

【機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介】

廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今，與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開(kāi)辦各類管理課程培訓(xùn)班，同時(shí)自主開(kāi)發(fā)各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。

時(shí)代華商每年課程量超過(guò)600天，超過(guò)19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%，被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”，中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。在16年的辦學(xué)歷程中，時(shí)代華商秉承“幫助中國(guó)中小企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)”的使命，始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念，為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動(dòng)，為學(xué)員搭建了友誼平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)，成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

2016年8月3日，廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司（股票代碼：838284，股票簡(jiǎn)稱：時(shí)代華商）在新三板成功掛牌，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)家教育第1股，是一家經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

【機(jī)構(gòu)環(huán)境】